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7月將再添“拉菲”兩大品牌,保樂力加在中國開啟多元化競爭

2019-06-10 14:29 閱讀量(269)

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6月6日,保樂力加發布中國首份《可持續發展酒吧倡議與運營指南》,旨在為采取可持續發展的模式經營的中國酒吧從業者提供“實操攻略”。保樂力加中國董事總經理高晟天在發布會上表示,酒吧渠道目前增長迅速,增速甚至能夠達到兩位數,而保樂力加中國的總體銷售中的占比大約為10%。

據保樂力加公布2018/2019財年三季報數據顯示,前三季度,保樂力加銷售額達到71.88億歐元(約合人民幣542.56億元),實現有機增長6.3%。總體來看,保樂力加目前取得強勁且多元化的銷售增長。

一、新興市場增長率合計15%

根據財報,保樂力加取得如此好的成績,主要得益于新興市場的推動。其中,以中國和印度為首的亞洲市場業績斐然,銷售增長率達到了12%。同時,美國市場表現優異,帶動美洲市場實現3%的增長。而歐洲大陸上,東西歐市場形成鮮明對比,法國和德國之間因為商業糾紛影響了市場銷售,而東歐市場上俄羅斯和英國表現強勁,拉動歐洲市場整體實現1%的增長。不過,受不利的外匯匯率影響,財報顯示前三季度銷售額增長4.9%。2018/2019財年全年,有利的外匯匯兌影響預計將使銷售額增長約2000萬歐元。

具體來看,第三季度保樂力加的銷售額達到20.03億歐元,實現有機增長2.5%,財報顯示銷售額增長4.5%。其中,歐洲市場和美洲市場都實現2%的銷售增長。而亞洲地區因為中國農歷新年提前,加上韓國市場的深度分銷策略,銷售依然保持最高增幅,達到3%。

對此,保樂力加集團董事長兼首席執行官李家祺(Alexandre Ricard)表示,2018/2019財年前9個月,集團實現了強勁且多元化的銷售增長,符合集團的長期投資戰略。2018/2019財年全年,盡管仍面臨不確定的市場環境,但將繼續保持各區域、各品牌的多元化強勢增長的目標。

二、中國市場的拉動力

從目前保樂力加的業績來看,中國市場是拉動其營銷大增不可獲缺的原動力之一。翻看半年報,保樂力加在中國的表現可以說“非常強勁”,增長了28%。因為中國農歷新年的提前到來,使得酒品提前出貨到經銷商手中,為銷售增長帶來了積極影響,同時也持續帶動了第三季度的增長。

具體看保樂力加旗下各品牌在中國市場的表現。首先,受益于價格提升和促銷費用降低,馬爹利在中國實現了兩位數的銷量增長。值得注意的是,馬爹利全系列于今年2月1日起提價,這也是馬爹利在中國連續第二年漲價。未來,馬爹利產品將依靠庫存管理等手段確保品牌的增長和可持續性。對此,李家琪預計,馬爹利2019財年在中國的全年銷量增長會是高個位數,或是低雙位數。

歸功于贊助NBA賽事和聘請娛樂明星代言,保樂力加旗下另一代表產品——芝華士也繼續保持兩位數的增長。據悉,近幾年,保樂力加集團決定重新激發芝華士品牌在中國市場的影響力,將其打造成中國市場標志性的烈酒品牌之一。

此外,保樂力加的其他高端品牌系列也在中國呈雙位數增長,包括絕對伏特加、格蘭利威單一麥芽威士忌等品牌。

保樂力加目前在中國的市場份額已達到45%左右,主營馬爹利、芝華士及絕對伏特加等洋酒品牌。但自今年7月1日起,保樂力加還將在中國銷售拉菲集團旗下精選系列中的兩大品牌——拉菲傳奇(Légende R)和拉菲傳說(SAGA R)。據悉,兩個品牌在中國市場知名度頗高,配合親民的價格,其未來的商業價值會不斷增加。

作為全球最大的酒類消費國,中國的市場影響力不言而喻。保樂力加早已將中國列入“必須要贏”的四大市場之一。通過強勁的定價策略及產品組合效應的發揮,未來,保樂力加在中國市場銷售還將不斷看漲。高晟天透露,2025年,保樂力加將力爭使中國進口烈酒市場規模擴大一倍至2%。

文| 華夏酒報


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