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視野||汾酒市場整治再出重拳,官方發文“嚴打”竄貨、低價傾銷!

2019-06-05 14:56 閱讀量(783)

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6月4日,快訊君獲悉山西杏花村汾酒銷售有限責任公司下發《通知》表示,近期公司將嚴查市場違規行為,對跨區域竄貨或低價傾銷等行為采取零容忍態度,將從嚴、從重處罰。內容顯示:

近兩年以來,隨著汾酒改革的縱深推進,汾酒營銷在全體營銷人員和經銷商朋友的共同努力下,有效解決了阻礙市場發展的種種問題,在渠道建設、價格管控、市場拓展等方面均實現了較大突破,實現了量價齊升的良好局面。但近期,個別區域經銷商、專賣店客戶存在跨區域竄貨或低價傾銷等現象,擾亂了市場秩序,在一定程度上對汾酒造成了不良影響。

為維護汾酒改革成果,保持市場健康穩定發展,保障全體經銷商的利益,經公司研究決定,凡出現跨區域竄貨或低價傾銷行為,一經調查屬實,將大比例扣除該經銷商當季度已審批的市場費用,情節嚴重者,全部扣除。望各經銷商自覺遵守規矩,杜絕說情、找關系。

時值行業淡季,嚴格整治市場又折射出汾酒哪些戰略布局?下面同趕酒會白酒招商網一起去看看吧!

一、時隔三月再度發文“嚴打”

實際上汾酒此次“嚴打”對業內而言是意料之內的事情。早在今年2月,汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊在營銷動員會上就提出,下一步營銷工作要“把得住大局,看得清方向,站得穩腳跟,防得住風險,去得了庫存”,保持大局意識,精準把脈,保住價格、終端、經銷商、消費者以及品牌、渠道等多條生命線。

不久后,“三月六條”隨即出臺,力圖通過嚴厲的市場規范舉措,對整個經銷團隊進行規范。

由此看來,此次通知的下發,實際上是汾酒對規范渠道方面的決心及其決策的延續。

值得注意的是,與此前3月對違規經銷商的處罰政策所不同,此次處罰力度更顯嚴厲,汾酒明確表示“對于情節嚴重者將全額扣除當季度已審批的市場費用”。

事實上,近期以來汾酒對市場層面的整治力度非常之大,除了上述對竄貨、低價傾銷的“嚴打”,此前還攜手工商、公安等部門對廠區周邊仿冒汾酒集團品牌的商家進行了全面的清理,極大維護了汾酒的品牌聲譽。

對此,業內人士表示,汾酒此次發文表明其決策果斷,把脈精準,又富有延續性,有利于全年的市場管控。同時,重罰之下,汾酒的價格將得到逐漸提升,對于汾酒進一步擴大市場占有率起到良好的推動作用。

據悉,入夏以來,汾酒在多地的產品需求量較高,玻汾、老白汾、青花汾走勢均表現不錯,消費者對汾酒品牌比較認可。

二、“嚴打”凌厲背后,李秋喜底氣何在?

近期汾酒可謂露臉頻繁,先有常建偉走訪洋河學營銷,后有李秋喜調研茅臺受熱議。而這也從側面反映,雖然汾酒在2018年取得了優異的成績,但對汾酒而言還有改進的空間。

2018年,名酒繼續擠壓式增長的態勢非常明顯,名酒企業紛紛取得了高增長,汾酒也成功重回百億,但由于市場占有率的快速擴大,其市場秩序難免出現混亂,而這些情況如果不進行處理,將很有可能直接威脅到汾酒未來的良性發展。

此次汾酒重拳出擊,根本上是為了維護廣大合法經銷商的利益,讓合規經銷商、煙酒店終端等擁有充足的利潤空間,在擴大了市場占有率的基礎上,開展價格回歸,與價值相匹配之路,堅決維護汾酒系列產品,特別是青花汾的價格體系和市場秩序。

隨著“汾老大”的強勢出擊,接下來行業又會產生哪些變化?讓我們一起拭目以待。

文 | 岳治中   來源 | 糖酒快訊

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