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四特十五年終端價站上968,決勝高端陣營亮“殺招”|云酒觀察

2019-06-05 11:36 閱讀量(809)

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在全國名酒高歌猛進、區域酒企持續承壓的當下,“江西王”四特酒卻走出了一條逆襲之路:不僅“主攻力量”四特東方韻聚焦次高端,打響了邁步全國化的“前哨戰”;高端代表產品四特十五年也在“控量保價”戰略的持續推進中,成功擠進了高端陣營。

據云酒頭條了解,包括2019年初在內,四特十五年已經連續三年、三次提價,累計提價幅度15%。目前,52°四特十五年終端零售價已達968元/瓶。

四特酒方面透露:“從目前效果來看,四特十五年的提價并沒有影響銷量,反而增強了客戶的囤貨意愿,甚至部分市場出現缺貨、斷貨現象。”

根據資料顯示,四特十五年自2007年因產品的稀缺性采取限量供應的政策,經常賣斷貨。在2014年至2017年期間,四特十五年仍然保持了近50%的高增長。下面同趕酒會白酒招商網一起去看看吧!

一、在“敵方”陣營豎起戰旗

當全國名酒掀起的漲價潮已經演變為一場淘汰賽,區域酒企無論“跟風”與否,無疑都面臨著兩難的窘境。

但神奇的是,四特酒,這個行業人士眼中典型的區域企業,不僅完美繞開全國名酒合圍下的“角斗場”,甚至正在試圖成為“游戲規則的制定者”。而在這個過程中,四特十五年作為四特酒旗下的高端系列產品,立下了汗馬功勞。

2016年,在高端酒率先發出回暖信號之后,白酒行業開始逐漸走出調整期的陰霾。彼時,四特酒敏銳地察覺到高端酒的發展契機并及時對旗下高端酒品牌進行了策略調整。2017年4月,針對四特十五年系列產品控量保價策略開始實施,也正式開啟了四特十五年提價之旅。

據四特酒相關負責人介紹,在實施控量保價策略之后,四特十五年的銷售份額及市場占有率顯著提升。當中高端白酒消費逐步回暖之際,四特十五年于2018年6月再次提價。當時的相關報道顯示,“四特十五年的提價同樣沒有影響銷量,反而增強了客戶的囤貨意愿。”

2019年2月,四特酒對四特十五年的終端價格進行了第三次調整,其中52°四特十五年單箱上漲300元/件。到目前為止,四特十五年連續三年、三次提價,累計單瓶提價幅度達15%。

對此,四特酒方面認為,隨著高端白酒價值回歸疊加消費升級,高端、次高端白酒銷售收入逐年增加,消費升級和高端大眾消費是支撐行業繼續上行的主要動力。而十五年作為四特酒高端品牌形象產品,不僅在江西省內及局部省外區域有良好的消費口碑和氛圍基礎,極具產品競爭力,且仍具備持續向上運作的增長潛力。

“對四特十五年產品進行新一輪政策調整,旨在通過價格杠桿及政策引導,實現量價齊升,增強四特酒品牌力”,有業內人士分析稱。

回顧四特十五年的成長之路,不難發現,在全國名酒拉起價格護城河上的“吊橋”,并發起針對區域企業的封鎖戰之時,未雨綢繆的四特酒早已悄悄潛入了城內,在這場淘汰賽吹響號角的時候,將戰旗豎在了“敵方”陣營。

二、短兵相接,四特酒還有什么秘密武器?

日前,云酒頭條刊發《漲價潮加劇淘汰賽,區域酒企跟不跟?怎么跟?|云酒獨家》一文,對名酒漲價潮下的中小企業生存狀態進行調查后發現,“名酒價格一路走高,中小酒企卻不敢漲價,甚至面臨著變相降價的‘魔咒’”。

而從四特十五年的發展狀況來看,相對于文中生存狀態堪憂的中小企業,四特酒雖然已經成功邁出了第一步,但面對與全國名酒的短兵相接戰,四特酒的美好未來仍然“道阻且長”。

但如果根據云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰略專家、中國人民大學企業重構與重生理論課題組組長楊永華的觀點,對于區域企業而言,“打破魔咒的關鍵,在于價值升級”理論,就會發現,在發動“價格戰”的同時,四特酒的“價值戰”也一刻都未停止。

云酒頭條梳理發現,近年來,四特酒在品牌傳播的過程中,持續向消費者傳遞其“獨特”的品牌形象:

對于產品本身,宣傳點著眼于“打造差異化香型第一品牌”的戰略定位,展示特香型酒的獨特風味;

對于品牌文化,則注入了“世界因我而不同”的品牌內涵,契合當代消費者追求個性、精神獨立的時代要求。

營銷策略方面,四特酒也加大中高端產品品牌形象推廣力度。先后通過冠名中國高鐵、贊助熱門電視節目和高端論壇等形式來嘗試新的營銷方式。

此外,四特酒還通過諸如地鐵站內拍攝全家福、參與世界杯主題現場互動等等場景化體驗活動,在新生代消費群體的心智中建立起“主場”優勢,將年輕化潮流延伸到整個白酒業。

以此為基礎,四特酒的品牌知名度、美譽度日益提升,品牌價值也隨之增長。消費者、經銷商與四特酒一起,不斷“相知、相處”,在不同的舞臺上創造屬于自己的不平凡,在大同世界里創造自己的大不同。而這張特殊的“價值牌”,或許也將是四特酒在與全國名酒的短兵相接中,最有效的武器。

從四特十五年身上,你看到了區域名酒打造大單品的哪些秘訣?文末留言等你分享!

文 | 云酒團隊

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