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熱點||四載三度“南醬北清”龍頭薈,“茅汾”高頻互訪背后的秘密?

2019-06-04 10:54 閱讀量(549)

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從杏花村到茅臺鎮,李保芳和李秋喜的再度相會為酒業奏響更加激昂的競合強音。

短短四年,茅臺和汾酒數次互訪已然成為行業佳話。

6月1日,繼2016年9月李保芳率隊到汾酒集團交流考察,2017年8月汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜,汾陽市市委書記武躍飛率考察團一行到訪茅臺集團后,茅臺再次以地主的身份,迎來了老朋友。

從兵戎相向到惺惺相惜,茅臺和汾酒的恩怨情仇在讓人回味的同時也令行業贊嘆,雙方相逢一笑泯恩仇的博大胸懷也為急劇變化的行業增添了一抹靚麗的色彩。下面同趕酒會白酒招商網一起去看看吧!

一、北清“取經”背后,那些不能說的秘密

與2017年首次到訪茅臺不同,此次李秋喜身上所肩負的業績任務距離完成已經不遠,思考的問題也從完成軍令狀轉變為謀求汾酒未來如何發展。兩進茅臺,從黨政思想到戰略戰術,這一次李秋喜所探尋的東西顯然更加具體也更加務實。

對標茅臺,背后反映的其實是李秋喜對茅臺的肯定。實際上在前些年里,汾酒和茅臺還因為對某些事物的不同看法而各執一詞,甚至“大打出手”。但隨著近年來雙方高層的頻頻互訪,特別是去年李保芳向李秋喜致信,李秋喜的態度發生了巨大轉變。

對李秋喜而言,學習茅臺的優秀做法實際上是有百利而無一害。首先,茅臺作為當前白酒行業當之無愧的龍頭企業,汾酒向茅臺學習既展現了虛心學習的姿態,也讓世人見識到了“汾老大”的博大胸懷。

▲汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜

其次,相較于汾酒,茅臺在企業管理、市場營銷等方面的經驗都比較充足,俗話說“他山之石可以攻玉”,學習茅臺,特別是掌握茅臺成功背后的方法論,能夠幫助汾酒更加順利地布局后百億時代,并讓這些“真經”真正為汾酒的復興戰略提供理論支撐和實踐指導。

更為關鍵的是,面對濃香強大的市場占有率,汾酒想要崛起并帶領整個“大清香”集體復興,依靠自身單打獨斗顯然不現實,攜手茅臺合作破局才是最優方案。

而今,經過兩年改革的汾酒集團已經煥發出新的活力。2018年,汾酒集團營收突破110億元,在19家白酒上市公司中,山西汾酒在2018年跑出了最快增速,以全年營收47.48%的增幅領跑整個行業,“汾酒速度”再次領跑行業。

二、南醬頻繁“示好”,折射哪些野心?

李保芳對汾酒是有特殊感情的。在當天的座談會上,李保芳說,從小時候記事起,家里沒見過別的酒,就見過兩種酒:汾酒和竹葉青,我對竹葉青也是有很深的感情。茅臺與汾酒,有著親兄弟般的感情,不只是企業與企業之間的關系,更是人與人之間的情誼。

▲茅臺集團黨委書記、董事長李保芳

可能正是因為這種情懷,在首次拜訪汾酒期間,李保芳對汾酒博物館特別感興趣,以至于最后領走前還遺憾地留下一句:“要不是你們拉我去吃飯,我要在這里看上一天。”

針對汾酒本次的調研,茅臺罕見采取了高規格、高質量和高姿態的“三高禮遇”,李保芳更是率茅臺集團領導班子全程陪同。

而在調研前一天的晚宴上,面對老朋友李秋喜和李曙光,李保芳還特意囑咐工作人員準備了汾酒特有的竹節杯酒具。這背后所彰顯的除了茅臺的老大格局,也展示了茅臺對汾酒的敬意。

實際上正是在茅臺、汾酒等名酒企的推動下,這幾年行業之間的互動才開始逐漸頻繁。先有茅臺先后造訪洋河、汾酒、古井貢、宋河、郎酒、五糧液,后有五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等川酒交流團集體到訪,以及去年的“醬酒天團”集體拜水更是成為行業佳話。

而李秋喜的再次到來,則在某種程度上代表著名酒互訪的“階段性”收官。在完成“圓滿”一輪后,各家企業紛紛找到學習目標,開始苦練內功謀發展,在已經明牌的“三香分天下”大勢下鎖定自己的舞臺。

三、“帶頭大哥”完成“破冰行動”,中小酒企為何“凜冬將至”?

長期以來,白酒行業一直存在著單打獨斗、各自為營的局面,哪怕是身為幾大香型“帶頭大哥”的茅五瀘洋汾往往也是互不買賬,各講各的故事,各唱各的大戲。而下面的一票兄弟更是為了市場“大打出手”,鬧得很不愉快。

但是隨著一線名酒企實現從“外交”層面的破冰到深層次合作,一場從南至北、由東到西的名酒企競合畫卷正徐徐展開。這其中既有在“清香命運共同體”的號召下團結起來的汾酒、汾陽王、寶豐等清香酒企,也有在茅臺號召下“尋根拜水”的醬酒兄弟團,更包含人多勢眾、頻繁互動的濃香大軍。

實際上,對“帶頭大哥”們而言不管是互訪互動,還是達成約定建立共識,都能為雙方今后更深化的合作鋪平道路,也能夠讓彼此更好地應對創新發展的內生挑戰和突破發展的外部機遇,為白酒的時代價值與社會貢獻正名,為潛在消費群體尋找喝白酒的更多理由。

值得警惕的是,“大哥”們的強化合作對中小型酒企而言很有可能是一場災難。一方面,隨著國家整體經濟的放緩,白酒行業的增長瓶頸期開始逐漸顯現,有專家更是表示行業今后將會從增量競爭轉變為存量競爭。在這樣的境況下,“大哥”們要實現合作勢必會轉移目標,而中小企業無疑會首當其沖。

另一方面,近年來一線名酒企渠道下沉態勢越發凸顯,在不同市場上的具體做法又各不相同。或許在未來,名酒企之間采用聯合、捆綁銷售的方式會成為大概率事件,而這將很大可能地導致地產酒的份額被大肆掠奪和瓜分。

也正是看到了這方面的危機,目前已經有部分酒企已經行動起來。今年“成都春糖會”期間,清香“榜眼”汾陽王攜手醬香崛起隊列的“排頭兵”國臺和金沙共同上演了“南醬北清·登高共進”的大戲,催生出一場“南醬北清”中堅力量的競合演繹。

隨著“南醬北清”行業大勢的確定以及“三香分天下”的明牌,未來白酒行業勢必將掀起新的競合高潮,面對清香、醬香形成戰略軍事聯盟的態勢,濃香又會如何應對?讓我們一起拭目以待。

文 | 岳治中   來源 | 糖酒快訊

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