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親歷5.29茅臺股東大會,那些現場發生的故事……

2019-05-30 17:10 閱讀量(484)

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2018年度茅臺的股東大會被“第一財經”戲稱為“中國式的‘奧馬哈朝圣之旅’”。知名投資人、凌通盛泰投資管理董事長董寶珍5月28日晚間在其新浪微博中稱,“今年的茅臺股東大會將被記入歷史,一方面是人數創出了自中國股市開張以來的最高值,另一方面將要召開的會議所討論的內容也將影響歷史走向……”

的確如此。

首先是參會股東及股東代表人數創了紀錄。根據茅臺會上的統計公布,出席2018年度茅臺股東大會的全國股東及股東代表達到了2007人,其中證券機構分析師和研究員59人。

很顯然,2018年度茅臺的股東大會不僅是茅臺史上最大規模的股東大會,參會股東人數超過了去年股東大會人數的4倍多,也是近年來毋庸置疑的內地上市公司最大規模的股東大會。

其次是投資者對茅臺的關注創了峰值。2018年度茅臺股東大會不僅參會股東多,投資者對茅臺的關心和關注程度也創下了茅臺近年來的峰值。根據不完全統計和披露,會前和會期,茅臺搜集的投資者的問題超過了100個。

包括知名投資人、被稱為“股神”的林園,東方港灣投資管理公司董事長但斌及其團隊以及諸如方正、海通、招商證券等機構和董廣陽、董寶珍、薛玉虎、童馴等知名分析師都來到了茅臺,出現在了現場。

現場參會的股東中,不僅出現了六七十歲的老年投資者,還有不少攜幼子/女參會的代表,年齡各異,類型多樣,蔚為奇觀。

第三,茅臺創新高的分紅方案。根據此前茅臺董事會通過的決定和本次股東大會的會議披露,今年茅臺擬向股東分紅182億元,創下了新高。

第四,會議公布的關于茅臺經營發展及對熱點問題的回應內容重磅,干貨多,信息量大。尤其會議對于茅臺集團營銷公司掛牌成立、茅臺的營銷改革、茅臺反腐和茅臺酒的價格等輿論熱點,茅臺方面都進行了回應,作了詳細的解釋、解答。茅臺坦誠、開放,參會股東認真傾聽。

1

2018年度茅臺股東大會印象和達成的效果

盡管參會人數多,創造了史上紀錄;也因為超預期的參會股東,茅臺不得不終止部分原定議程,臨時修改會議流程,并且將29日正式召開的股東大會無奈地分割成了“主副”兩個會場。同時自5月5日以來,茅臺因將回收的茅臺酒預裝入新成立的茅臺集團營銷公司而引發股東質疑。

對此,會前預計,2018年度的茅臺股東大會很可能是一個“股東和茅臺團隊明著‘掰手腕’、暗著較勁”劍拔弩張的大會,普遍不被外界看好。但事實上,2018年度茅臺股東大會是一個非常成功的大會。

在現場見證、全程參會的安石看來,會議秩序井然,不僅異常順利地完成了全部議程,而且茅臺很好實現了與股東的交流、溝通,獲得了股東們的理解和認同,股東大會成功實現了預期。

首先,茅臺給予了對前來參會的股東們的最大服務熱情。

盡管史上罕見規模的股東大會給茅臺的接待、服務工作帶來了巨大的壓力和挑戰,但茅臺還是想方設法讓股東的參會體驗達到最優。其中有許多令人溫暖的小細節:以李保芳為首的茅臺高管心系股東,會前幾次出現在了簽到、注冊現場,近晚上11點還來到會議報道的茅臺大酒店,看望會議報到股東,與股東合影、互動,對參會股東噓寒問暖,切實幫助參會股東解決購酒、物流等實際問題。

除了正常的會議資料外,因為參會人數眾多而導致取消既定晚宴后,茅臺公司及時安排了雞蛋、面包、牛奶等食品,發放到了每一個參會股東手中。即便如此,因服務和接待問題,29日正式會議中,李保芳還鄭重、誠懇地向股東當眾致歉,“這些年,盡管茅臺的軟硬環境有了很大改善,但由于接待條件所限,我們仍然無力把會辦得足夠好,一些既定安排也取消了,不周到的地方,請大家諒解”。

其次,茅臺展現了對股東們的最大敬意和尊重。

李保芳將股東大會稱為“回家大聚會”,將股東們親切地稱為“東家”。29日會議開始,李保芳開場就說,“今天是家庭大聚會,歡迎大家回家”!在股東大會會議周邊及現場和股東們必經的茅臺大酒店、茅臺公司區域都精心布置了展板。

29日一早,在茅臺會議中心廣場的LED屏幕上,茅臺打出了“股東是茅臺永遠的家人,您的信任與支持,賦予我們前行的勇氣與力量”。

不僅股東珍惜股東權利,茅臺也對股東行使股東權利給予了最大的支持與尊重。會議廣場上,茅臺專門設置了“股東留聲機”,在會議現場不少地方也都設置了“問題收集箱”。會議中,談到相關問題和股東們此前表達的尖銳觀點和激烈情緒時,李保芳多次對股東們表達了理解和謝意。

“由于多種因素影響,加上信息不完全對稱,大家對茅臺有一些疑慮和看法,這是作為投資者十分正常的反應,我覺得不是問題”。“廣大股東通過多種媒體渠道,以不同方式,發表了很多意見和看法,都是出于對茅臺的關心。茅臺對所有的意見是重視的,所有意見都聽進去了”。

第三,會議圓滿,成功實現了預期。

李保芳說,今年股東大會與歷屆相比最大的不同是有了“誠信、互信、共商、共贏”的八字主題。他說,這是經過深思熟慮的,主要想表達兩層意思:一是請大家放心,茅臺是一個負責任的企業,不會做有違股東意愿、損害股東利益和不守規矩的事,二是希望通過交流,打消疑慮,增進互信,凝聚共識。

“我們相信,大家都希望茅臺好。站在管理團隊的角度,我們尤其希望和大家一起商量,增進互信、凝聚共識,共同把事情辦好,推動茅臺更好發展,讓大家獲得更好的回報”。

在茅臺團隊和李保芳的卓越努力以及參會股東的深度理解下,2018年度茅臺股東大會不僅沒有絲毫劍撥弩張,反而真的開成了“坦誠交流、凝聚共識、互信共商”的大會。這樣的結果一方面體現了茅臺投資者良好的素養、智慧和理性,另一方面也顯現了茅臺與投資者的良好關系以及當前以李保芳為首的管理團隊高超的管理、溝通技巧。通過會期的內容和會后的反饋搜集,安石認為,2018年度茅臺股東大會實現了茅臺和股東“共贏”的預期。

第四,會議還是讀懂茅臺的最佳“切口”。

企業領導者的風格很大程度上也會成為企業的主要表現風格,2018年茅臺股東大會也是窺探“芳華時代”茅臺風格和特質的絕佳機遇。

△茅臺集團黨委委員、副總經理、總會計師李靜仁留影

2018年度茅臺股東大會信息量巨大,是深入理解2019茅臺千億大年及后千億時代經營戰略、營銷轉型及近期熱點不可多得的“切口”。李保芳以直面問題、絕不回避問題的超常魅力和勇氣,以把股東和股東利益切實放在心上、對股東高度的理解和尊重,以不帶虛飾的“真誠、坦誠、赤誠”,回應熱點,直擊矛盾,深入闡釋茅臺高質量發展和持續增長“邏輯”,努力消除股東和外界疑慮。

2

近十次臨時響起的熱烈掌聲

不在現場的人根本難以想象,因為眾所周知的原因,2018年度的茅臺股東大會,憑什么開得如此成功和順利?在雙方立場差異較大的背景下,茅臺和李保芳憑什么贏得了參會股東及股東代表的認同和深度理解。

安石的答案是:在把股東和股東利益切實放在心上、對股東高度的理解和尊重的前提下,因為真誠、坦誠、赤誠,還有會前茅臺團隊為此次會議召開而做的大量精細和精確的準備。

參會的人都有深刻印象而且也是一個有力的證明,在主持會議和解答股東相關關切問題時,李保芳的發言有近十次被股東們臨時響起的熱烈掌聲所打斷。

第一次。開場,李保芳介紹完本次股東大會的概況后,然后他話鋒一轉,問坐在主席臺一側的但斌,昨天茅臺的收盤價是多少?但斌答:888元。“茅臺一定會好,大家一定會發,這是對大家最好的歡迎!”李保芳說完,與會者發出會心一笑,臺下響起熱烈掌聲。

第二次。李保芳說到預定餐敘被臨時取消的事兒,他說 “餐敘今年取消不代表以后會取消,明年會提前安排好。餐敘是非常好的交流形式,酒還是要喝的,交流還是要的”。臺下再次響起熱烈掌聲。

第三次。說參會股東買酒的事兒。李保芳說,這是非常高興的事兒。他當場承諾,茅臺會就地送酒上門兒,三天之內送到家。另外,他告知大家,為方便大家購買機場紀念酒,也做了詳細安排,“保證供應,高興的事辦好!”臺下響起第三次熱烈掌聲。

第四次。表達對股東的尊重和理解。李保芳說,“5月5日,茅臺集團營銷公司掛牌成立后,引起了股東和社會的高度關注,股東和輿論的意見一條也沒放過。股東們所有的意見都聽進去了。都是為維護茅臺能有一個長久、健康的發展。大家都是東家。(大家的意見)茅臺應該聽得進去。(茅臺)對所有的意見是重視的”。有此雅量和胸襟,臺下股東當然回報以熱烈的掌聲。

第五次。談及集團營銷公司和回收的茅臺酒增量安排,回應股東關切時的公開表態和承諾。李保芳說,“請大家放心,我們不會傷害股東利益,會維護大家的合法權益,充分考慮大家的訴求。最終方案和結果,一定會是守法的,一定會是符合國家反腐要求的,一定會是保障股東合法權益的。

不管過去、現在,還是將來,茅臺都會對大家負責,為大家盡責。請大家放心,茅臺會尊重大家的利益,大家擔心的事不會發生,茅臺不會讓大家失望,茅臺管理層不糊涂,在重大決策問題上,茅臺不會做出不負責任的決策”。股東們掌聲雷動。

△茅臺董秘樊寧屏投票

第六次。談2019年。李保芳說,“茅臺去年取得了不錯的業績,有了一份漂亮的報表。這次提交會議的分紅方案,應該說已經盡了最大的誠意,而且又一次創下了茅臺上市以來的分紅記錄新高。2019年是茅臺沖刺千億的關鍵之年。按年度工作安排,今年股份公司營業收入將增長14%左右,集團公司也將向‘千億’發起沖刺。”李保芳坦言,“完成計劃是有壓力的,但茅臺仍然選擇了‘跳起來摘桃子’。

之所以這樣安排,主要是希望通過努力,能讓2019年延續2018年的良好勢頭和效益,交上一份能讓大家繼續認可和滿意的答卷。”此時,他幽默地坦率談及他自己的收入,“沒見到年薪是什么東西”。他懇切地對臺下講,“大家要體諒我們,我們是為大家,為國家”……臺下響起熱烈的掌聲(這也是安石所說的股東大會展現的茅臺和李保芳的“赤誠”)。

第七次。李保芳向與會股東介紹,今年一季度茅臺業績是不錯的,二季度也是不錯的,現在時間即將過半,茅臺的任務完成也必將過半。李保芳無限自信和充滿豪情地說,“茅臺就是要做貴州所有國有企業里最好的”。臺下熱烈鼓掌。

第八次。回答股民關于“年輕人不喝茅臺”和“宏觀經濟放緩對白酒和茅臺增長放緩影響”的問題。李保芳說,“年輕人房租都付不起,喝什么茅臺。等到人到中年,事業有成時,自然就會喝茅臺。白酒和茅臺與宏觀經濟不是絕對的正相關關系,大家高興時喝酒,不高興時也會喝酒”。為其質樸的大實話鼓掌。

最后一次。“諸位,到此可以結束嗎?”天下沒有不散的宴席,臨近中午,會議終了,臺下聽眾意猶未盡,聞聽此言,參會股東們片刻靜止,瞬間響起了長時間熱烈的掌聲。

3

關鍵問題的表述

一、成立金融研究小組問題

2018年年底,茅臺決定成立金融研究小組。“啟動這個計劃,是源于公司過去對股市的關注和分析不夠,有必要專門成立一個機構,加強對資本市場的研究,倡導理性價值投資,更好履行茅臺作為一個公眾公司的責任。隨著形勢發展和變化,特別是茅臺萬億市值之后,怎么樣保障茅臺沿著高質量發展的路子,保持穩健發展勢頭,成為新的課題”。

李保芳說,“基于這些考慮,歷經幾個月的認真籌謀,在前期建立茅臺研究院的基礎上,專門成立了金融研究小組,集結了一批理論功底深厚、實踐經驗豐富的知名專家。我們希望,能夠通過這個小組提供的支持,讓茅臺在市值管理、投資者關系、產融結合和風險管控等問題上,實現新的作為和業績,更好地回饋股東。”

二、行業周期和茅臺發展

1、經濟發展和行業運行都是有周期的,茅臺也有經濟周期和生命周期。

李保芳說,從“周期”角度考慮,盡管眼下茅臺的勢頭和效益都很好,但仍有問題需要保持清醒。1997年以來,白酒行業從整體低迷、回暖復蘇,到企穩上行,整體是“螺旋式”上升的。但是,這個過程中,周期性、階段性特征也很明顯,大致6-8年左右為一個周期。

2016年,茅臺率先擺脫低迷、逆勢上行、企穩向好,連續多年保持了較高增長,步入了新的上升發展周期,勢頭和效益都不錯。

“這種情況下,居安思危、未雨綢繆,就顯得尤為重要。因此,公司一直在考慮,如何把握經濟規律,采取有效措施,讓茅臺更好地克服經濟形勢、行業走勢帶來的慣性和壓力,才能更好地熨平周期性影響,防范潛在風險,實現穩健發展,更好地兼顧和維護國家、企業、股東、消費者、經銷商利益。”

會上李保芳介紹,要熨平周期性波動影響,貴州茅臺將從“堅持‘視質量為生命’,持之以恒地抓好生產質量的‘立身之本’;加大力度、加快進度,推動‘雙擴建’工程確保如期完成、按時投產的‘求進之道’;推進貴陽機場附近雙龍臨空經濟區的3萬噸庫房、茅臺鎮壇廠2萬噸庫房建設——總容量約5萬噸的‘應變之策’”三個方向入手。

2、在一個相當時期內,茅臺不會再考慮擴建。

2020年,茅臺酒的擴建工程要全面竣工;2021年,茅臺系列酒擴建工程也要全面竣工。習酒和其他子公司的項目,到時間也會形成新的生產能力;然后,在一個相當時期內,茅臺不會再考慮產能擴建。

3、建酒庫相當于辦銀行。

李保芳的觀點是,“要在經濟下行、市場波動的情況下,增強應對能力,把握發展的主動權。建酒庫相當于辦銀行。屆時,即便市場疲軟、需求不振,我們有資金實力、有庫容支持,仍可滿負荷運轉,靜待市場復蘇、形勢向好”。會上他也表示,兩年之內,茅臺也會完成兩個規劃成品庫的建設。

三、集團營銷公司和茅臺營銷改革

1、茅臺沒什么背著大家的。沒及時回應,是因為這件事關注度很高,影響很大,涉及方方面面,不可草率。茅臺需要深思熟慮、審慎作答。

2、茅臺會在實事求是和認真準備的基礎上,盡快作出答復。

3、成立茅臺集團營銷公司是根據有關要求,落實專項整治任務的一項重大舉措。是出于“反腐敗、補短板、促發展”的需要。

(1)扎緊制度籠子,成立集團營銷公司,就是從體制機制上摧毀滋生腐敗的溫床。

(2)成立集團營銷公司,就是要充分發揮集團優勢,在推行大客戶團購的同時,借助知名電商、商超等成熟渠道資源,實現強強聯合、優勢互補,進一步豐富和拓展營銷渠道,健全和完善市場營銷體系,提高市場工作的有效性,更好推動發展。

(3)成立集團營銷公司,就是要統籌酒類產品的市場工作,逐步推動形成“資源集約高效、1+N協同發展”的市場效應和整體格局。

(4)集團營銷公司實質上是股份公司的經銷商之一,和其他經銷商的“權、責、利”完全等同。

(5)成立集團營銷公司旨在以更為公開、公正、透明的扁平化手段,防止權力過度集中,更加有效地調控和平衡市場,處理好各方關系,促進健康發展。

(6)從茅臺酒股份有限公司的發展看,集團營銷公司的成立,事實上是拓展和完善了終端市場調節渠道,可有力、有效地緩解因‘囤貨’、‘惜售’、‘捂售’等帶來的價格管控失靈,有利于構建、培育持續穩定健康發展的市場環境。

(7)于股東利益而言,集團營銷公司成立所帶來的是一種更長遠、更有效的保護。

(8)成立集團營銷公司,作為落實專項整治任務、實施茅臺酒營銷體制改革的重大舉措,必須堅定不移、扎實有力推進。

4、茅臺實施營銷體制改革勢在必行刻不容緩。過去20年,茅臺酒傳統營銷體制為茅臺發展起到了重要作用,但由于管理粗放、渠道單一,自由裁量權過大,資源分配不公開、不公正、不透明,形成了權力尋租的空間和土壤,導致了以酒謀私、靠酒吃酒、利益輸送、腐敗滋生現象的存在。

茅臺既有營銷體系相對傳統、單一,不適應、不協調、不靈敏等矛盾和問題越發突出——市場布局不合理,存在盲區和死角;營銷體系不完善,自營渠道和社會渠道沒有形成有效互補;市場扁平化程度不高,調控和平衡市場的能力不足。

5、大家要以更寬廣的視野,更博大的胸懷和格局理解(集團營銷公司成立)。

6、茅臺的經銷商已經足夠了,未來不再發展經銷商,也不再對經銷商追加計劃;經銷商的計劃以2017年的為基數。

7、關于集團營銷公司的運作模式,我們會和各股東方進行坦誠、充分的溝通和交流,在征得大家贊同、條件成熟的時候,盡早提交下次臨時股東大會。

△無聲流淌的赤水河是茅臺發展的見證

四、茅臺酒價格、消費群定位和自營店等

1、茅臺是行業龍頭,茅臺酒價格是酒業的天花板,所有人在關注。茅臺酒的價格調整會引發各方反應。因此,不能隨隨便便動價格。茅臺的價格變動要慎之又慎,事關行業。

2、茅臺酒的價格既是商品,又是政治。

3、茅臺公司目前根本沒考慮動價格。1499是合適的,沒必要增加消費者的負擔。

4、盡管沒有專門下文件整頓,但對于囤貨、惜售、高價銷售茅臺酒的經銷商仍然會處罰。

5、茅臺酒和茅臺系列酒適合什么樣的消費群體消費,茅臺根本沒必要給自己定位。茅臺酒有限的供應量與當前幾何級增長的消費升級者相比,長期緊張是常態。

6、當前全國茅臺自營店只有33家,未來會考慮增加。以前自營店的年供應量只有500噸,今年會增加到1600噸。管控在集團營銷公司,但資產和收益在股份公司。

7、在主要城市的機場和高鐵站沒有茅臺是缺憾。當前茅臺在主要城市機場和高鐵車站的布局和專賣店建設會加快,但不會給個人。這些地方的茅臺專賣店,既要有購買功能,又要有飲用、體驗功能。

8、茅臺的直銷比重會加重,對于阿里、京東包括一些大型商超,茅臺對其定位不是經銷商,不會給固定的供應價格,更不會給固定的計劃。會根據他們的動態銷售和履約執行情況給予季度或者半年度簽約。

9、茅臺發展不會松勁兒,超過千億也會努力往上做。

10、茅臺就做醬香酒,就做最好的高端醬香酒,做53度,不會做低度。53度是降香白酒酒精分子和水分子完美融合的最好的度數。

2018年度茅臺股東大會,茅臺直面問題,真誠溝通,通過真誠、坦誠,對投資者、國家無限的赤誠,贏得了股東及股東代表的理解和認同,取得了良好的效果,給參會的股東們留下了許多難忘的回憶,會上許多重大問題的披露和觀點也將影響茅臺的實體和資本兩個市場。因此,本年度“豪華”的股東大會也必將載入茅臺發展的史冊。


文| 酒說

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