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首開全國招商會,“江西王”6省齊發謀全國化?|云酒熱點

2019-05-28 13:48 閱讀量(805)

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隨著品牌集中度越來越高,白酒行業兩極分化嚴重,茅臺、五糧液以及眾多次高端白酒企業賺得盆滿缽滿時,中低端、區域性酒企面臨發展巨大的壓力。并且,投入越來越大、利潤越來越薄的市場現狀,再加上來勢洶洶的新零售,多數經銷商陷于發展困境。

面對變局與洗牌,經銷商未來的出路在哪?“江西王”四特或將給出答案。

四特“四特東方韻·共享財富宴”全國招商會將于6月份陸續展開,其將通過全新的做酒理念與市場先機給經銷商帶來全新選擇。下面同趕酒會白酒招商網一起去看看吧!

一、首開全國范圍招商會

6月開始,四特將陸續在廣東、河北、湖南、浙江、河南、江蘇等省份舉辦6場招商會,且限額招商,每場活動只邀請80家經銷商。而參與招商的產品,除品牌形象產品四特東方韻系列外,還包括精釀、藍調、蓮四等玻特系列產品。

“這是我們第一次進行全國范圍內的招商會”,有四特工作人員向云酒頭條表示,在全國范圍內進行招商,四特還是首次。

既是首次全國招商,四特為何會選擇在廣東、河北等六個省份舉辦?

當前,四特酒的主要消費人群和主要市場還在江西以及江西周邊,而舉辦招商會的六地,總體來看屬于泛江西市場以及泛北方市場。之所以選擇在這些地方進行招商,還是出于對市場的考量,這也與四特一直以來“鞏固省內,面向全國,張弛有度,突出重點”的營銷戰略相吻合。

“四特一直致力于拓展新增市場,未來還將持續線上線下活動、改進傳播途徑和傳播方式,更加精準地培育新開辟的年輕市場”,四特酒有限責任公司副總經理吳生文表示。

二、進軍全國,四特有戰略

推出生肖酒、藍調小酒、特派光瓶酒,升級四特東方韻系列產品……單從產品線,便可以窺視到四特進軍全國的雄心。

如今,四特產品不斷補充,形成了“品牌結構化、高部定向化、中腰夯實化、低端拉力化”的產品結構,目標消費群體也已經涵蓋全部年齡層。

通過多樣化的傳播形式來拉近與消費者之間的距離,讓消費者在潛移默化之中了解產品理念,這也是四特的一項“小心機”戰略。

例如,在央視投放廣告,與東南衛視、江西衛視等建立戰略合作;試水高鐵傳播,滬昆線、滬浙閩沿海線均能夠看到四特酒的身影;舉辦四特東方韻高端品鑒會,據不完全統計,從2018至今全國各地共舉辦了上千場品鑒會,傳播品牌形象的同時促進廠商互動。

梳理四特全國化進程戰略,不難發現,其不斷順應市場發展趨勢,搶占年輕消費市場的勢頭明顯。例如四特東方韻系列產品升級時,不僅對口感進行升級,還對包裝進行改進,細節之處盡顯干練與時尚。同時,四特還推出了滿足年輕消費者需求的藍調小酒、特派光瓶酒產品。

三、全國化進程中,四特成為區域酒企的領頭兵?

從產品布局與品牌提升來看,四特的全國化進程在區域酒企中表現突出。

四特不僅產品構架完整,還深耕市場,從省、市、縣、區到鄉鎮、社區,堅持瞄準目標消費群,進行圈層培育,如今已經在消費群體中形成了良好口碑。

相較于其它區域酒企,四特還有一個獨特優勢,便是擁有作為特香型白酒的品類“隔離墻”。

憑借品類優勢,四特一路過關斬將。如今,四特酒的品牌價值已高達百億,2005年至2018年,四特酒有限責任公司累計上繳國家稅收近90億元。

3月,升級版四特東方韻在春季糖酒會亮相,并提出三年30個億的銷售規模,地級市全覆蓋客戶1000家以上,并打造600元以上的次高端價格帶,實現10000家核心終端等目標。

可見,獨樹一幟、頗受好評的四特酒正處在高速發展的道路上,中國特香型白酒代表品牌這個稱謂,四特絕非浪得虛名。

6城聯動,四特首開全國招商會,你怎么看?文末留言等你分享!

文 | 云酒團隊

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