守财奴图片

山東億家福糧油有限公司

公司介紹

山東億家福糧油有限公司

山東億家福糧油有限公司

關注

山東億家福糧油有限公司位于人杰地靈歷史悠久的魯西平原山東莘縣。“億家福”顧名思義——我們專注億萬家庭的選擇!公司力爭精益求精,遵循科學發展觀,崇尚人文精神,以生產綠色健康食品、打造地區乃至全國的知名企業為己任。始終以消費者的需求為一切行動的標準,始終以維護億萬人民的健康為追求,勤勤懇懇兢兢業業締造百年食用油品牌。被縣委、縣政府授予全縣質量工作先進單位、環境保護先進單位、文明誠信民營企業、聊城市農業產業化先進龍頭企業、山東省消費者滿意單位等稱號,公司屬民營股份制骨干企業。公司內部建立健全嚴格的人員培訓和考核制度,組織員工積極參加上級有關部門組織的專業培訓學習,和公司內部崗前培訓,公司員工具有較高的專業知識及實際操作技能。

山東億家福糧油有限公司是集加工、貿易、科研為一體的食用油深加工企業,現有固定資產3億元,占地面積12萬平方米,擁有員工260余人。公司獲得山東省消費者滿意單位、市農業產業化龍頭企業。并通過國際ISO9000質量認證及ISO22000食品安全體系認證,實現原料、生產、銷售、物流、科研、服務等方面的全程品質監控,從而確保產品營養更豐富,質量更上乘。

“億家福”主要產品有:濃香花生油、非轉基因大豆油、玉米油、棉籽油、食用調和油等五大類,30多個系列產品,2014年實現銷售量突破25萬件。棉籽油作為我國傳統四大食用植物油之一,含有豐富的不飽和脂肪酸,可有效降低膽固醇和防止動脈粥樣硬化,對心腦血管疾病具有很好的預防作用。

“億家福”系列棉籽油是經過六脫(脫膠、脫水、脫色、脫酸、脫臭、脫蠟)的先進精煉工藝加工而成,該產品有效去除了棉籽油中棉酚等有害物質,口感更純正,營養更健康。

“ 億家福”做為一個屹立在科技行業領先的前沿的品牌,有著濃厚的文化基奠和堅持不懈開拓創新的品質,質量零缺陷是我們永恒的承諾,誠實守信是我們的準則,創新發展是我們的永遠的追求。

“億家福”將一如既往的不斷創新先進的工藝和技術,研制開發和生產出更優質的綠色健康新產品。

企業還沒來得及添加單品,您可以點擊"添加單品>>",為該企業添加單品信息喲~~

詳情介紹

巧設食用油堆頭,賣場陳列如何提高產出?

  在食品飲料的銷售中,賣場陳列的投入產出比常常是令銷售人員比較糾結的問題。 

  在一線城市市場,一個1.2平方米的賣場卡板一個月可能要收費2000~3000元,如果碰到年節,甚至可能高到1萬元,費用率則可以達到20%或者更高。銷售費用的使用效率,不僅影響到銷量,也影響到銷售人員的獎金,所以利用好費用才能增加產出、增加銷售人員獎金。 

  下面就介紹八種提高費用產出的方法,在實行這些方法之前,要提前做好基數測算,確定出費用率的合理基數。 

  例如,以10%為基數,高于10%的就是問題陳列,低于10%的就是合理陳列。這個基數,可以是全國或者某個區域的整體費用投入比,也可以參照熟悉的競爭品牌的費用率。 

  撤掉陳列 

  對于費用率過高,比如達到40%~50%的特殊陳列,如果不是在產品導入期,不是廠家堅持主推項目,還是取消為好。 

  因為即使銷售人員將銷量提升1~2倍,費用率還是會高于我們設定的10%的基數。當然,取消并不意味著放棄,相關費用可以轉移到費用較低的賣場。 

  以娃哈哈的營養快線舉例,某國內賣場在春節期間進貨2000箱,廠家提供5000元的兩個卡板費用,春節期間賣場銷售1500箱,費用率為6.7%(按單箱價格50元計,費用率=5000/(1500?0)),比較合理;春節過后,銷量大幅下滑,月銷量只有100箱。廠家銷售人員預計到銷量會在年后減少,打算終止費用投入,可如果終止賣場就會將剩余的幾百箱庫存返貨,這是銷售人員和物流配送系統不愿看到的,所以決定將費用減為3000元,但是相對于每月只有5000元的產出來講,費用率已經達到60%,這樣看來,節后還是接受返貨另行消化比較合適。 

  轉換產品 

  有時費用比例過高并不是賣場原因,有可能是陳列促銷的產品不對路,不是當季應銷產品,如康師傅廠家在春季開始烏龍茶的堆頭陳列,而有的陳列實際月銷售可能達不到100件,如果用果汁效果可能會更好,費比能趨于合理些。 

  再有一種原因是就是陳列衰減期問題:如果以第一周銷量為100%作為基數的話,第二周銷量會下滑到80%左右,第三周銷量會下滑到70%以下。即固定產品在某一位置長期促銷陳列會導致銷量逐步衰減。這也是賣場對單一產品的檔期(快報、印花等)時間控制在7~14天的原因。因此,如果廠家有豐富的產品線,對于長期固定陳列,建議半月到一月就進行產品更新替換。 

QQ圖片20160129160646.png

  增加品項 

  許多銷售人員還在困惑:到底是單一產品陳列好還是多品陳列好,單一產品陳列形象突出,還能利用氣勢吸引消費者購買;而多品陳列讓消費者多了些選擇,有時銷量確實比單品陳列大。到底哪種陳列更吸引消費者呢?這個問題的考慮因素比較多,主要有公司意圖、對銷售人員考核標準、促銷力度、產品生命周期、節假日等銷量黃金時段。 

  1. 公司要求某一單品主推,且有廣告、費用各方面全力支持,建議還是以主推單品進行滿陳列。 

  2.某一單品促銷力度比較大時建議單品陳列,此時利用氣勢和優惠結合更能吸引消費者,也能更能產出銷量。 

  3. 產品生命周期的每個節點沒有實際依據,但銷售人員可以根據同類產品判斷其所處階段。在產品引入期、成長期時且公司主推,則進行單一產品陳列,如果為滲透產品則進行多品陳列。在產品成熟期、衰退期,如果沒有較大的促銷力度那么就建議多品陳列。 

  4.節假日屬于食品飲料的銷售黃金時段,賣場客源較多,廠家對陳列地投入也較多,所以要形象醒目突出,產品盡量單一化。每個卡板的促銷陳列建議以單品為主,如果銷量比較大,業務員可能出現補貨不及時,也可以2~4卡板放置單一產品。 

  5. 公司獎金考核中如果形象陳列所占比例較大大,如有些廠家達到60%,那當然要以單品為主;而有些廠家還是以銷量考核為主,建議在不滿足以上4個條件時以多品陳列為主。 

  調整位置 

  位置對銷量也非常重要。有的賣場產品銷售不好可能不是產品原因,僅僅是位置太差。 

  有個大家熟知的沃爾瑪案例:啤酒與尿布。沃爾瑪超市的營銷分析人員,在統計數據時發現店內的啤酒和尿布的銷售量總是差不了多少。一經分析,原來是做了父親的年輕人在給小孩買尿布的同時,經常自己也捎帶上瓶啤酒。于是超市就把啤酒和尿布這兩樣看起來風馬牛不相及的商品擺放在一起。兩種產品銷量都有了一定提升。 

QQ圖片20160129160605.png

  加大促銷力度 

  有些銷售人員一看費用過高,感覺不合理,就想辦法節省費用。其實還有一條出路就是增加費用投入,加大促銷力度,通過提升銷量攤減費用,降低費比。如果區域費用固定,操作可能比較有難度,需要減少其他地區費用,增加此賣場投入力度。 

  我們仍以營養快線舉例。測量開始是3000元費用投入產出300箱,即15000元銷售額,費用率為20%。此時可以嘗試增加營養快線的促銷力度,在促銷價上再降每箱3元或者更大,銷量提升150%,此時費用增加到3900元(3000 3?00),而費用率降為3900除以37500(15000?.5)等于10.4%,趨于合理的費比基數。這種投入方式僅僅需要改變一下觀念和思維,但有時效果非常好。 

  調整陳列形式 

  各賣場在陳列收費標準上不盡統一,在堆頭陳列、端架陳列、排面陳列上差距也比較大。此時銷售人員可以利用不同的收費標準進行陳列轉換。如堆頭收費過高可轉為端架陳列或排面陳列。當然這也受產品形式地限制,整箱的產品一般只能是堆頭或底倉(有的叫B庫)陳列。盡管大部分轉化會使銷量下滑,但費比可能會趨于我們設定的基數。這樣我們可能會以減少1個堆頭的代價,卻增加1.5個端架或2~3個大排面陳列,使整體銷量得到了提升。 

  提升形象 

  形象包括產品形象和輔助宣傳,產品形象提升方法主要是依據陳列原則,輔助宣傳主要是傳達產品或促銷信息的圍板、裝飾物等。形象改善能提高多少銷量沒有具體數據,因為形象之間也有差距,但從多方資料和經驗來看肯定是有用的。形象也是產品的附加值,同樣的產品擺放整齊,有層次,有輔助宣傳肯定會獲得消費者好感,適當增加購買機會。 

  改變進貨模式 

  對于低于我們設定的10%基數投入一定是最佳或合理投入嗎?本文開始我們設定10%僅僅是全國或區域的平均標準。當高費比的陳列消失時,我們可以重新設定基數,根據不同時機延續上面的幾種方法繼續壓縮費用率,進一步提升特殊陳列的質量。 

  還可以通過各個賣場進貨模式差異繼續壓縮費比,如通過適當增加賣場庫存,使賣場主動增加陳列。這種方式在傳統渠道應用比較多,并不適當大部分國際賣場。 

  仍以營養快線舉例,如果采取每箱1元訂貨獎勵的方式能使賣場主動陳列出來,賣場銷售1000件,廠家僅僅花費1000元費用,費用率僅僅是2%。 

  以上八種方法沒有固定的運用方式,有時同時應用效果更好。這八種方法的效果測算存在一個重要問題,就是銷售數據遲滯,即已經投入了,等到半月或一月后才計算產出,發現不合理的時候費用已經浪費一階段了,雖然此時做調整有點亡羊補牢的味道,但為時未晚。

加盟2.jpg

榮譽資質

企業還沒來得及添加榮譽資質,認證后可進行榮譽資質的添加喲~~

參展歷史

添加參展記錄
企業還沒來得及添加參展記錄,您可以點擊"添加參展記錄>>",為該企業添加參展信息喲~~

企業新聞

更多新聞>>

行業動態

更多新聞>>

聯系洽談 如您對此項目感興趣,請留言或使用電話回呼

免費電話回呼

無需花費 立即溝通

請輸入正確的電話號碼
點擊免費通話

已有271人來電咨詢

溫馨提示: 提交電話后系統會自動聯系項目方和您通話
請保持通話暢通。

留言咨詢 專業品質,尊重您的隱私,請放心填寫。

姓名* 輸入你的姓名 (必填)
電話* 輸入你的電話 (必填)
地址
留言

驗證碼

代理意向

日期 客戶 聯系方式 地區 內容

大眾點評

我要點評 / 文明上網理性發言
發表
0 /200
熱門評論

代理流程

  • 登陸趕酒會

    www.y599.net

  • 尋找產品

    眾多商家,蘊藏多種商機

  • 商家連線

    在線客戶,實時留言,為您牽線搭橋

  • 洽談了解

    雙方洽談,全方位了解項目

  • 成功

    把握商機,創造財富

    趕酒會微信二維碼

  • 趕酒會微信二維碼

ALL Rights Reserved 蜀ICP備15007570號-1

版權所有|四川趕酒會文化傳媒有限責任公司 www.y599.net

       
controller:CMain
action:FactoryIndex
守财奴图片 pk10的骗局简单吗 球探体育比分6.5版本 玩牛牛拼牌口诀 时时彩什么计划软件好 重庆时时是不是真的 时时彩最快开奖 里兹娱乐 二人麻将在线棋牌 时时彩稳定赚钱技术 麻将规则 博彩稳赚秘诀 pk10猜大小软件预测